Аналіз ефективності роботи з різними типами інфлюенсерів та як правильно обрати партнера для колаборації
Усі хочуть вплив, охоплення і щоб продажі пішли. Але запитання «з ким працювати?» не таке просте, як здається.
Бо там, де бренд бачить мільйон підписників, сммник бачить мільйон ризиків спустити бюджет у трубу.
А там, де бізнес скептично муркоче «та хто ті мікроблогери?», насправді живе найсолодший ROI.
Розбираємося, де ховається ефективність, і чому інколи менше — це більше.
1. Хто є хто: коротке пояснення, щоб не плутати
Мікроінфлюенсери
5–50 тис. підписників:
— висока довіра;
— близьке спілкування з аудиторією;
— менш «зіркові» бюджети;
— аудиторія максимально схожа на реальних покупців.
Блогери-мільйонники
1 млн+ підписників:
— велике охоплення;
— статусність;
— високі ризики «розмитої» аудиторії;
— дорого, дуже дорого, «дайте води, я зараз зомлію» як дорого.
2. ROI: де насправді ховаються ваші гроші
Тепер до цифр. Адже ROI — це не про красиві рилси, а про те, щоб інвестиції поверталися, а не лишалися у вигляді скринів у презентації.
Мікроінфлюенсери дають вищий ROI, бо їхня аудиторія залучена сильніше: підписники сприймають їх як «своїх», активно реагують і частіше купують. ER у мікро легко сягає 8–15%, тоді як у великих — лише 1–3%.
Ще одна причина — точний збіг із цільовою аудиторією. У них майже немає випадкових чи штучно набраних підписників, тому інтеграції працюють більш передбачувано.
І третє: робота з ними не потребує великих бюджетів. Легко тестувати багато малих інтеграцій і швидко розуміти поведінку своєї ЦА без ризику «злити» бюджет.
Блогери-мільйонники ефективні, лише коли продукт масмаркетний, а ваша мета — широка впізнаваність і статус, а не прямі конверсії. Але варто враховувати, що CTR у таких інтеграціях часто дуже низький, навіть за великих охоплень.
3. Порівняльна таблиця
Щоб не гадати навмання, порівняймо обидва типи інфлюенсерів за ключовими показниками.
| Параметри | Мікроінфлюенсери | Мільйонники |
| Ціна | Низька / середня | Дуже висока |
| Залучення | Високе | Низьке |
| Довіра | Дуже висока | Середня |
| Охоплення | Невелике | Гігантське |
| Гнучкість | Висока | Залежить від менеджменту блогера |
| Ризики | Мінімальні | Відчутні |
| ROI | Часто високий | Залежить від продукту |
4. Як правильно обрати інфлюенсера, щоб ROI не тікав у ліс
Тримайте чекліст, який ми у ВЙО! agency завжди юзаємо:
1. Перевіряємо ЦА блогера
— вік, гео, інтереси;
— чи збігаються з вашою.
Бо якщо блогер готує борщ, а ви продаєте IT-курси, то давайте не будемо робити боляче ні нам, ні читачам.
2. Аналізуємо залученість
ER = (уподобайки + коментарі) / кількість підписників × 100%.
Файне правило: ER > 4% = перспективно.
3. Дивимося на якість контенту
Чи вміє блогер подати продукт так, щоб не хотілося закрити сторис та піти їсти котлету.
4. Просимо статистику за останні 14 днів
Охоплення сторис та рилс.
Бо 1 млн підписників ≠ 1 млн переглядів.
Ми це знаємо. І ви теж уже знаєте.
5. Оцінюємо попередні інтеграції
Чи купували в блогера щось раніше? Які коментарі? Які фідбеки?
5. Як розрахувати очікуваний ROI перед запуском
Тут уже математика, але не бійся — я поясню без нервів.
1. Формула очікуваного ROI:
ROI = (Очікуваний прибуток — витрати) / витрати × 100%
Щоб спрогнозувати «очікуваний прибуток», робимо так:
Кроки:
- Відкриваємо статистику блогера.
- Беремо середнє охоплення за форматом (сторис / рилс / допис).
- Враховуємо CTR (якщо блогер дає історично низький — не беремо).
- Рахуємо середню конверсію на вашому сайті / лендингу.
- Множимо на середній чек.
Приклад:
- блогер має 20 000 охоплення сторис
- CTR ≈ 5% (тобто 1000 переходів)
- конверсія на сайті ≈ 2% → 20 покупок
- середній чек: 800 грн
- прибуток = 20 × 800 = 16 000 грн
- вартість інтеграції = 4 000 грн
ROI = (16 000 – 4 000) / 4 000 × 100% = 300%
Йо! Це звучить так само приємно, як коливизнайшов 500 грн у старій куртці.
6. То кому ж віддати свій бренд?
Обирайте мікроінфлюенсерів, якщо:
- вам важлива довіра;
- конверсії → продажі;
- обмежений бюджет;
- хочете тестувати нішеві аудиторії;
- хочете різні формати (сторис, тести, рилс, UGC).
Обирайте мільйонників, якщо:
- ви запускаєте великий ребрендинг;
- вам треба «вау-ефект» і хайп;
- продукт — масмаркет, доступний кожному;
- є бюджет на ризики.
7. Висновок: де ж той ROI сидить?
ROI любить тишу, близькість та чесність.
Тому найчастіше він живе не в кабінетах мільйонників, а у warm-hearted мікроінфлюенсерів, які справді говорять зі своєю аудиторією, а не кричать у порожній зал.
ВЙО! завжди радить бізнесам:
👉 спершу тестуйте мікроінфлюенсерів;
👉 масштабуйтеся тільки тоді, коли зрозуміли, що працює;
👉 і ніколи не платіть за цифру, яка не продає.
Кількість підписників — не показник.
Показник —те, що реально приносить результат.
Правильно обраний інфлюенсер = прогнозований ROI.
Ну що, ВЙО! до ефективних колаб? 💛
